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史丹利2019年半年度董事会经营评述

发布时间:2019-08-26 19:38    来源媒体:同花顺

史丹利(002588)(002588)2019年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年上半年,行业景气度依然较低,公司通过深化渠道改革、优化产品结构、加强品牌建设、布局农化服务等措施,公司上半年经营收入有了一定的恢复与好转。报告期内,公司实现营业总收入312,129.00万元,同比增长6.68%,实现营业总成本303,065.65万元,同比增长9.79%,管理费用11,475.44万元,同比增长19.36%,销售费用18,717.83万元,同比增长4.34%,财务费用555.28万元,同比下降33.77%,实现营业利润11,309.30万元,同比下降43.16%,实现利润总额11,505.84万元,同比下降42.97%,归属于上市公司股东的净利润10,151.61万元,同比下降39.72%。

报告期内,公司主要业务的经营情况如下:

1、生产和环境保护方面

近几年,随着安全、环保、用工等方面成本的上升,企业面临的成本压力也越来越大,为了降本增效,公司对生产工艺持续进行改进,对技术持续进行更新和调整,同时公司积极探索通过提高机械化、自动化、信息化水平,降低生产成本,通过推动智能物流项目,提高仓储和发货效率。在生产管理上,公司努力提高库存周转率,控制合理库存量,以期达到既满足市场需求,又控制好市场风险的目的。

为了符合国家环保政策的要求,切实履行企业社会责任,2019年上半年,集团投资了1300多万元对生产线进行环保改造,主要生产线进行了湿式电除雾除尘、布袋除尘改造,对10吨以下的燃煤锅炉进行了清洁能源燃气锅炉改造、生物质锅炉改造等。

2、原料采购方面随着供给侧结构性改革的深入,上游氮磷钾过剩产能逐步出清,行业产能集中度有所提升,公司在大原料采购上采取采

购渠道扁平策略,实行统筹采购、厂家直采。上半年,公司与国外钾肥公司建立了钾肥直接进口的合作关系,取得了进口钾肥的一手货源,有效降低了钾肥的采购成本。当前原材料行情波动频繁,公司将努力提高原料库存周转率,优化库存管理,提高资金使用效率,努力降低原料价格波动所带来的不确定性。

3、营销及品牌建设方面

2019年上半年,公司继续推进"品牌建设+渠道优化"策略,持续优化产品结构,继续深耕大田作物销售渠道,积极拓展经济作物销售渠道,推广新型肥料。报告期内,公司在大田作物用肥市场销售保持稳定,在经济作物用肥市场的开拓取得了一定的进展,公司新型肥料的销量有一定的提升。在品牌建设方面,公司继续独家冠名央视《星光大道》,同时在各地方卫视进行品牌宣传投放,继续打造品牌高度。

4、农化服务方面

上半年,公司继续细化农化服务工作,要求农化服务团队覆盖南北方市场,通过示范田、技术下乡、市场走访、农技会议、土壤检测等形式,坚持定点服务、长期跟踪原则,带动公司肥料销售。

报告期内,蚯蚓测土实验室紧紧围绕土壤检测、配方施肥开展工作。在土壤检测方面,上半年已检测土样4000多个,为公司相关业务提供了有效的数据支撑,同时实验室与科研院校合作共同承担项目,进行整村推进、测土示范,该项目旨在指导终端用户进行土壤检测、测土配方施肥,提高肥料利用率。上半年,蚯蚓测土实验室与中国农业科学院农业资源与农业区划研究所签订了战略合作协议,开展了"蚯蚓测土 整村推进"项目。截至目前,蚯蚓测土实验室已经完成了20个行政村的土壤取土与检测工作,并出具了施肥指导意见。蚯蚓测土实验室还建立了部分测土示范村、示范田,对示范田全程跟踪,在作物生长的各个阶段定时取样检测,汇总各个时期土壤检测数据,分析作物在各个时期所需要的营养元素,完善施肥指导数据库。

5、研发方面

公司始终关注市场需求,注重新型肥料的研发。上半年,公司推出了壳寡糖利根浓缩液、海藻液利果浓缩液等多款新型肥料,在市场上取得了较好的反响。

报告期内,公司获得了山东省科技进步一等奖2项,公司参加了IFA标准协调会、中国国际肥料发展与贸易论坛、阿格斯亚洲化肥会议、中国国际农业生物刺激剂应用峰会暨土壤改良修复大会、ISO国际标准会议等,与行业专家进行了深入的沟通交流。

6、企业管理及信息化建设方面

在企业管理方面,公司坚持"复盘落地、方案优化",围绕"固化、优化、复制、复盘"四个关键点,找到差异、补齐短板、改进流程、固化优化,将弱点强化成优点,将成功固化为能力。信息化建设方面坚持围绕提高效率、积累数据的核心目标,上半年公司推进了采购共享平台项目二期、精准营销平台项目,智慧工厂项目等,着力优化精准营销平台项目,通过对已运行的EB电子商务系统、史丹利农服平台、CRM客户关系管理系统进行业务梳理、功能整合,打通各系统之间的数据壁垒,实现精准营销管理。二、公司面临的风险和应对措施

1、原料价格波动风险。近几年,氮肥、磷肥、钾肥等主要基础化肥原料价格波动较大,上述基础化肥原料为公司的主要原材料,其价格的波动会导致公司业绩有出现波动的风险。

公司将根据原材料市场变化和价格波动情况合理调整原材料采购策略和原料库存,在保证生产的同时合理控制采购量,以减轻原材料的价格波动对公司业绩的影响。

2、经营管理的风险。公司目前在国内九个省及自治区均设立了生产基地,实现了布局全国的战略目标。跨地区经营对公司的财务控制、原料供应、产品销售、人力资源、综合管理等方面提出了更高的要求。尽管公司引进了国际领先的SAP-ERP信息管理系统,开发了资金管理平台,对产、供、销和财务进行了统一的管理,若公司的管理能力不能适应跨地区经营的需要,可能对经营业绩造成较大影响。

公司将不断提升管理水平、优化组织结构、完善内部控制,公司将从企业文化建设、员工激励机制、绩效考核体系等方面入手,提高员工的凝聚力和团结力,提高经营管理水平。

3、环境保护及安全生产的风险。随着国家对环保监管力度的加强,对安全生产要求的提高,相关的环保和安全生产标准可能会发生变化,公司如不能及时适应新变化,生产经营将会受到限制。公司高度重视环境保护和安全生产问题。在环保方面,公司持续改进生产工艺和设备,确保各生产基地按照相关环保要求进行生产。在生产安全方面,公司坚持"安全无小事"原则,公司安全环保部门持续细化和完善安全生产制度,定期对各生产环节的风险点进行梳理和排查,同时公司定期开展安全生产知识培训,提升生产人员的安全知识水平。报告期内,公司符合国家及地方相关部门规定的环保及安全生产的各项标准要求,没有发生环保及安全方面重大问题。

4、农作物价格波动风险。复合肥作为一种农业生产资料,受农作物价格波动影响较大。农作物价格下降会使农民种植收入下降,从而导致农民种植积极性不高、农民备肥时间滞后甚至不使用复合肥,这将会影响公司产品的销售和业务的开展。

公司将根据农作物价格波动的规律,持续完善产品结构,灵活调整销售策略,发挥特长、补齐短板,使公司经营能够更好地适应市场规律。

5、农业政策变化风险及适应新形势变化的风险。我国农业受国家政策影响较大,稳定的政策能为农业发展创造好的环境,激发种植大户、家庭农场、农业合作社等各类主体的积极性。农业政策会直接影响到农民的收入,也会影响农民用肥积极性。在2019年中央一号文中,明确指出"加大农业面源污染治理力度,开展农业节肥节药行动,实现化肥农药使用量负增长。"这是国家高质量发展政策在农业方面的具体体现,复合肥行业适应农业减肥增效目标,研发高效、环保新型肥料,压缩落后产能,是企业谋求发展的必经之道,这对公司管理能力,研发能力,科学决策能力提出考验,公司如不能及时适应新形势的变化,生产和发展将会受到限制。公司将持续关注国家和产业政策,采取科学措施积极有效推进转型,以适应新形势、新变化。三、核心竞争力分析

报告期内,公司的核心竞争力未发生重大变化。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面:

1、品牌优势

公司的"史丹利"牌复合肥是全国复合肥中单品牌销量最大的品牌之一,荣获"中国农民喜爱的农资品牌"、"中国二十大畅销农资品牌"、"中国化工卓越品牌"等诸多殊荣。公司的"施丹利"、"三安"、"第四元素"商标被国家工商总局认定为中国驰名商标,主导产品"史丹利"、"华丰"牌复合肥荣获"山东名牌"产品。"黄土地黑土地,施肥就用史丹利"等品牌广告语深入人心。"史丹利"的品牌价值为27.20亿元,"第四元素"品牌、"劲素"品牌也已被市场认可。截止目前,公司拥有注册商标178个。报告期内,公司继续加强央视广告的投放,并独家冠名《星光大道》,利用好星光大道的影响力及品牌知名度打造品牌美誉度、忠诚度,在充分利用线上资源的基础上,着重进行线下传播,依托星光资源,实施星光高产计划,以示范带动销量的提升,同时在山东、河南、安徽、广西卫视进行品牌宣传投放,继续打造品牌高度,将品牌影响力由行业下沉到经销商、终端用户。公司继续通过参与国际标准制定,国外技术合作等提升行业地位。

2、营销优势

截至目前,公司拥有一支1100多人的具有丰富销售经验的销售队伍,全国有3000多家一级经销商,建立了覆盖全国大部分省县级区域的销售网络,发展了许多在当地实力强、信用好的一级经销商。从2015年开始,公司压缩销售渠道,将原来的经销渠道结构由三级优化为两级,进行扁平化管理。截至目前已经开拓了10万多家终端网点。公司成立了农化服务中心,配置了农化服务车,销售人员和农化服务人员常年服务于农业生产一线。公司设立了400、800免费农化服务热线,为农民朋友解答疑难问题。形式多样的农化服务有力地促进了产品销售。

3、农化服务优势

公司成立了农化服务中心,建立了一支拥有50多名专业农化人员的农化服务团队,团队采用作物经理制模式进行深度、定点服务,服务涉及玉米、小麦、水稻等大田作物,蔬菜、果树、花卉等经济作物,覆盖南北方种植区域,为广大种植户提供长期稳定的服务。

针对南方经济作物种类多、种植分散、地域差异大等特殊情况,公司专门成立了南方农化服务团队,实行属地化管理,探索农化服务定点服务模式,满足多样化市场需求。农化服务形式既包括示范田、技术下乡、市场走访、农技会、市场农化问题解决与跟进、营养方案制定等基础形式,还通过公司与美国AgSource实验室合作成立的蚯蚓测土实验室,利用先进技术为种植户提供土壤检测服务等。公司除拥有专业农化服务人员外,公司的销售业务人员正逐渐转变为"会营销、懂技术"的销售服务人员。公司还与农业高校合作建立培训平台,开展新型职业农民田间课堂,借助专家合作资源、通过示范园田间课堂提升农化服务团队的服务能力。

4、产能布局优势

公司坚持"布局全国"战略方针,经过几年的建设,分别在山东省临沭县、吉林省扶余市、山东省平原县、河南省遂平县、河南省宁陵县、湖北省当阳市、广西壮族自治区贵港市、江西省丰城市、甘肃省定西市、辽宁省营口市、新疆维吾尔自治区轮台县设立了生产基地。上述生产基地的建成投产,覆盖了我国大部分种植区域,能够快速响应各种植区域的肥料需求,降低运输成本。

5、产品优势

公司产品品种多样,以市场需求为导向,开发出包括高塔复合肥、水溶肥、硝基肥、缓控释肥、海藻肥、生物肥、有机无机肥料及各种作物专用肥料等一系列新型肥料,产品具有高效、环保、节约的特点,能够充分满足全国不同区域、不同季节、不同土壤和不同作物的施肥需求。

6、技术优势

公司的高塔复合肥生产技术处于国际领先水平,2004年建成了国内首条高塔复合肥生产线。公司致力于开发高浓度、生态、多元素、长效化、专用化复合肥产品,技术研发实力强。公司拥有"一种熔体料浆塔式造粒复合肥及其制造方法"和"一种生物腐殖酸复合肥及其制造方法"等国家发明专利,其中由公司申报完成的"基于高塔熔体造粒关键技术的生产体系构建与新型肥料产品创制"项目荣获2016年国家技术发明奖二等奖。公司生产的"同步型缓释水稻专用肥"、"熔体造粒多元素高效缓释作物专用肥"、"两步氨化法新型硫酸钾复合肥"、"高塔熔体造粒复合肥"、"腐植酸功能性生物肥料"等6项新型肥料被国家科技部、商务部、质检总局、环保部联合认定为"国家重点新产品"。公司还参与起草了《复混肥料中总氮含量的测定蒸馏后滴定法》(GB/T8572-2010)、《复混肥料中有效磷含量的测定》(GB/T8573-2010)、《固体化学肥料包装》(GB/T8569-2009)、《腐植酸复合肥料》(HG/T5046-2016)、《复合肥单位产品能源消耗限额及计算方法》(HG/T5047-2016);《无机肥料中有效磷含量的测定EDTA提取法》(ISO/CD 22018),《复合肥料通用要求》(ISO/AWI22862),《肥料级聚磷酸铵》,《绿色设计产品评价技术规范复混肥料(复合肥料)》等标准;参与国际标准修订2项:《肥料标识内容和要求》(ISO7409:2018),《肥料与土壤调理剂―分类》(ISO-8157)。截至报告期,先后与国家杂交水稻工程技术研究中心、国家小麦工程技术研究中心、国家棉花工程技术研究中心、全国农技推广中心、国家玉米工程技术研究中心(山东)、国家化肥质量监督检测中心(上海)、美国应用化学公司、美国普渡大学、美国AgSource测土实验室、美国松顿实验室、以色列可持续农业资讯组织SACOG、荷兰瓦格宁根大学、清华大学、中国农业科学院、中国科学院沈阳应用生态研究所、山东省农业科学院、上海化工院、华中农业大学、齐鲁工业大学签署了战略合作协议,合作开发、推广水稻、玉米、小麦、棉花专用肥、肥效检测以及其它合作。公司拥有国家企业技术中心、功能性生物肥料国家工程实验室、全国复混肥工程研究中心、国家博士后科研工作站和院士工作站等科技创新平台,聘请杂交水稻之父袁隆平院士、中国工程院院士金涌、陈温福和李天来作为公司特聘顾问参与公司研发活动,与以色列可持续农业资讯组织SACOG签署专家聘用协议。公司科研平台的设立,对公司的技术创新、人才培养、成果转化、产品升级起到积极的推动作用,提升了公司产品核心竞争力,扩大了市场占有率。截止目前,公司拥有专利技术293项。

7、管理优势

公司管理团队拥有丰富的复合肥企业管理经验。董事长高文班先生在复合肥企业从事管理工作逾20年,其他大部分董事、监事及高级管理人员也具有多年行业管理经验。此外,公司还与国内知名管理咨询公司长年合作,为公司的生产管理和营销战略提供全方位支持。公司拥有高效管理平台、精准营销平台、智能物流系统、采购共享平台、SAP-ERP管理平台和资金管理平台,通过商业智能分析系统、电子商务系统、ERP系统、资金管理系统、采购共享平台和办公自动化系统的协同运行,大幅提高了公司采购、生产、营销、物流、财务五大中心的运作效率,使生产更加适应市场需求的变化,缩短市场响应周期。

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