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史丹利2020年半年度董事会经营评述

发布时间:2020-08-26 18:57    来源媒体:同花顺

史丹利(002588)(002588)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2020年上半年,受新冠肺炎疫情影响,经济增速有所下降。面对疫情影响,国家统筹推进疫情防控和经济发展,实施“六稳”、“六保”各项措施,有序推动复工复产,生产生活秩序得到恢复,经济开始企稳回升。

受疫情影响,复合肥行业及上下游的企业在上半年均出现不同程度的停工停产,为了稳定农业生产,做好春耕备肥,公司在全力做好疫情防控的前提下,稳妥迅速地实现了复工复产,有效组织了经销商恢复了经营,保证了终端用肥的及时供应。

今年上半年,公司实现营业收入336,116.91万元,同比增长7.81%,实现营业成本278,220.68万元,同比增长6.21%,管理费用10,168.19万元,同比下降11.39%,销售费用18,455.30万元,同比下降1.4%,财务费用-1,146.74万元,同比下降306.52%,实现营业利润15,500.19万元,同比增长37.06%,实现利润总额15,716.52万元,同比增长36.60%,归属于上市公司股东的净利润13,816.29万元,同比增长36.10%。

今年上半年,公司主要经营情况如下:

1、生产和环保方面

上半年,公司努力克服疫情给生产经营带来的困难,持续优化库存管理、努力提升库存周转率、不断降低生产成本、提高产品质量,保证了肥料供应,满足了市场需求。下半年,公司在生产方面将继续聚焦提高库存周转率、降低生产成本、提高机械化信息化水平。上半年,公司继续投入300多万元按照环保要求对环保设施进行改造维护保养,公司现已基本达到低于国家排放标准的水平。

2、原料采购及库存管理方面

上半年,在原料采购方面,公司继续采取大厂战略合作、统筹采购、厂家直采的扁平化采购策略,统筹生产需求和原料价格变动情况,把握采购节奏,降低原料成本。在库存管理方面,公司采取低库存策略,提高原料库存周转率,根据行情变化适时调整库存水平,减轻原料价格波动对公司原料库存的影响。在原料行情研判方面,公司密切关注原料市场及上下游行业的变化,充分利用国内国际、现货期货等信息和工具,加强对行业的研究,给原料采购工作提供充分的有预见性的指导建议。

3、营销及品牌方面

2020上半年,公司继续坚持渠道扁平,优化产品结构,保证大田肥料销售稳定,积极拓展经济作物肥料销售,大力推广新型肥料。上半年,公司销量同比增长14%左右。上半年,公司重点推进大数据营销工作。通过CRM客户关系管理系统,公司业务人员走访终端,挖掘空白村级网点,“打卡到田间地头”,进行深度分销和客户服务。公司通过CRM系统进行终端大数据的收集与分析,通过大数据使渠道深耕更精准更深层。

上半年,公司开始着力打造园艺肥品牌,开拓园艺肥市场。考虑园艺肥消费需求的分散性,公司采取线上销售为主、线下销售为辅的营销策略,销售渠道主要以线上销售平台为主,针对家庭园艺花卉种植养护的需求,提供包括家庭园艺营养颗粒、营养液、营养粉、营养土等园艺养护产品。公司相继在天猫、淘宝、京东商城、拼多多等互联网平台成立了史丹利园艺肥的旗舰店和直销店销售园艺肥产品,同时也通过线上直播等方式宣传了公司品牌。上半年,公司园艺肥实现全网销售额900多万元。

在品牌建设方面,公司继续加强央视的广告投放,坚持CCTV《星光大道》独家冠名,利用好星光大道的影响力及知名度打造品牌美誉度、忠诚度,同时在山东、河南、广西等地方卫视进行品牌宣传投放,继续打造品牌高度。在充分利用线上资源的基础上,着重进行线下传播,依托星光资源,实施星光高产计划,以示范带动销量的提升,将品牌影响力由行业下沉到经销商、终端用户。

4、农化服务方面

报告期内,蚯蚓测土实验室紧紧围绕土壤检测、配方施肥、实验室认证、对外检测业务拓展开展工作。在土壤检测方面,2020年上半年检测土样4000多个,同时蚯蚓测土实验室继续与中国农业科学院农业资源与农业区划研究所合作,共同进行“蚯蚓测土-整村推进”项目的推进,上半年该项目已经完成了24个行政村的土壤取土与检测工作,覆盖耕地67500亩,出具了多份施肥指导意见,有效带动公司配方测土肥的销售。在实验室认证方面,蚯蚓测土实验室取得了由山东省市场监督管理局颁发的检验检测机构资质认定证书,为对外检测业务的开展提供了资质支撑。

5、研发方面

公司始终关注市场需求,继续进行产品升级,重点进行新型肥料的研发。2020上半年,公司完善了产品体系,推出水溶钙和钙特镁、矿源黄腐酸钾、高效、抗逆、缓释营养液等多款新型肥料,在市场上取得了较好的反响。报告期内,公司共承担国家重点研发计划项目3项、“泰山产业领军人才”项目2项,山东省重点研发计划3项。二、公司面临的风险和应对措施 1、原料价格波动风险。近几年,氮肥、磷肥、钾肥等主要基础化肥原料价格波动较大,上述基础化肥原料为公司的主要原材料,其价格的波动会导致公司业绩有出现波动的风险。 公司将根据原材料市场变化和价格波动情况合理调整原材料采购策略和原料库存,在保证生产的同时合理控制采购量,以减轻原材料的价格波动对公司业绩的影响。 2、经营管理的风险。公司目前在国内九个省及自治区均设立了生产基地,实现了布局全国的战略目标。跨地区经营对公司的财务控制、原料供应、产品销售、人力资源、综合管理等方面提出了更高的要求。尽管公司引进了国际领先的SAP-ERP信息管理系统,开发了资金管理平台,对产、供、销和财务进行了统一的管理,若公司的管理能力不能适应跨地区经营的需要,可能对经营业绩造成较大影响。 公司将不断提升管理水平、优化组织结构、完善内部控制,公司将从企业文化建设、员工激励机制、绩效考核体系等方面入手,提高员工的凝聚力和团结力,提高经营管理水平。 3、环境保护及安全生产的风险。随着国家对环保监管力度的加强,对安全生产要求的提高,相关的环保和安全生产标准可能会发生变化,公司如不能及时适应新变化,生产经营将会受到限制,将会对公司的经营产生一定影响。 公司高度重视环境保护和安全生产问题。在环保方面,公司持续改进生产工艺和设备,确保各生产基地按照相关环保要求进行生产。在生产安全方面,公司坚持“安全无小事”原则,公司安全环保部门持续细化和完善安全生产制度,定期对各生产环节的风险点进行梳理和排查,同时公司定期开展安全生产知识培训,提升生产人员的安全知识水平。报告期内,公司符合国家及地方相关部门规定的环保及安全生产的各项标准要求,没有发生环保及安全方面重大问题。 4、农作物价格波动风险。复合肥作为一种农业生产资料,受农作物价格波动影响较大。农作物价格下降会使农民种植收入下降,从而导致农民种植积极性不高、农民备肥时间滞后甚至不使用复合肥,这将会影响公司产品的销售和业务的开展。 公司将根据农作物价格波动的规律,持续完善产品结构,灵活调整销售策略,发挥特长、补齐短板,使公司经营能够更好地适应市场规律。 5、农业政策变化风险及适应新形势变化的风险。我国农业受国家政策影响较大,稳定的政策能为农业发展创造好的环境,激发种植大户、家庭农场、农业合作社等各类主体的积极性。农业政策会直接影响到农民的收入,也会影响农民用肥积极性。近年来国家大力倡导环境保护、减肥增效,实现化肥农药使用量负增长,这是国家高质量发展政策在农业方面的具体体现,复合肥行业适应农业减肥增效目标,研发高效、环保新型肥料,压缩落后产能,是企业谋求发展的必经之道,这对公司管理能力,研发能力,科学决策能力提出考验,公司如不能及时适应新形势的变化,生产和发展将会受到限制。 公司将持续关注国家和产业政策,采取科学措施积极有效推进转型,以适应新形势、新变化。三、核心竞争力分析 报告期内,公司的核心竞争力未发生重大变化。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面: 1、品牌优势 公司的“史丹利”牌复合肥是全国复合肥中单品牌销量最大的品牌之一,荣获“中国农民喜爱的农资品牌”、“中国二十大畅销农资品牌”、“中国化工卓越品牌”等诸多殊荣。公司的“施丹利”、“三安”、“第四元素”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标,主导产品“史丹利”牌复合肥荣获“山东优质品牌”、“山东知名品牌”产品,“黄土地黑土地,施肥就用史丹利”等品牌广告语深入人心,“史丹利”的品牌价值为29.72亿元,公司先后荣获“山东省优秀企业”、“山东省制造业高端品牌培育企业”、“中石化企业管理创新成果奖”、山东省企业上云标杆企业、中国石油和化工行业技术创新示范企业、2019年度国家知识产权示范企业等荣誉称号。在报告期内,荣获“山东省制造业高端品牌培育企业”、“山东省服务业高端品牌培育企业”和“第三届山东省专利奖二等奖”。截止目前,公司拥有注册商标199个。 报告期内,公司继续加强央视广告投放,史丹利纯水溶、三安、第四元素、小黑袋系列产品强势登陆中央电视台CCTV-1《天气预报》,坚持《星光大道》独家冠名,营造持续影响力,利用中央电视台的影响力打造品牌美誉度、忠诚度,在充分利用线上资源的基础上,着重进行线下传播,依托星光资源,实施星光高产计划,以示范带动销量的提升,将品牌影响力由行业下沉到经销商、终端用户。同时在山东、河南、广西卫视进行品牌宣传,有效扩大受众群体。公司继续通过参与国际标准制定、国外技术合作、召开行业会议等提升行业地位。 2、营销优势 截至目前,公司拥有一支1000多人的具有丰富销售经验的销售队伍,开拓了3000多家一级经销商,10万多家终端网点,建立了覆盖全国大部分省县级区域的销售网络,发展了许多在当地实力强、信用好的一级经销商。从2015年开始,公司压缩销售渠道,将原来的经销渠道结构由三级优化为两级,进行扁平化管理,同时,公司成立了农化服务中心和测土实验室,销售人员和农化服务人员常年服务于农业生产一线。公司设立了免费农化服务热线、微信公众号、抖音号等官方互动平台,多渠道多形式为农民朋友解答疑难问题,形式多样的农化服务有力地促进了产品销售。 3、农化服务优势 公司成立了农化服务中心,建立了一支拥有50多名专业农化人员的农化服务团队,团队采用作物经理制模式进行深度、定点服务,服务涉及玉米、小麦、水稻等大田作物,蔬菜、果树、花卉等经济作物,覆盖南北方种植区域,为广大种植户提供长期稳定的服务。针对南方经济作物种类多、种植分散、地域差异大等特殊情况,公司专门成立了南方农化服务团队,实行属地化管理,探索农化服务定点服务模式,满足多样化市场需求。农化服务形式既包括示范田、技术下乡、市场走访、农技会、市场农化问题解决与跟进、营养方案制定等基础形式,还通过公司与美国AgSource实验室合作成立的蚯蚓测土实验室,利用先进技术为种植户提供土壤检测服务等。公司除拥有专业农化服务人员外,公司的销售业务人员正逐渐转变为“会营销、懂技术”的销售服务人员。公司还与农业高校合作建立培训平台,开展新型职业农民田间课堂,借助专家合作资源、通过示范园田间课堂提升农化服务团队的服务能力。 公司与美国AgSource实验室合作成立的蚯蚓测土实验室,报告期内测土实验室共检测土壤样品4049个,出具的测土报告不仅包括氮、磷、钾、有机质、酸碱度、中微量元素、重金属在内的20多项指标,还能够针对种植作物种类、目标产量等信息给出详细的施肥方案,为公司的相关业务提供了有效的数据支撑。农化服务人员借助测土实验室出具的土壤数据,开展农化服务会更有针对性,能够为终端用户带来更高效、更准确的农化指导,同时检测数据能够为公司开发新产品提供数据支持,加快公司新产品推出的进程。蚯蚓测土实验室填补了公司测土环节的缺失,使公司形成了集土壤检测-肥料生产-农化服务三位一体的体系。2020年8月蚯蚓测土实验室已取得由山东省市场监督管理局颁发的检验检测机构资质认定证书,对对外检测业务的开展提供了资质支撑。 4、产能布局优势 公司坚持“布局全国”战略方针,经过几年的建设,分别在山东省临沭县、吉林省扶余市、山东省平原县、河南省遂平县、河南省宁陵县、湖北省当阳市、广西壮族自治区贵港市、江西省丰城市、甘肃省定西市、辽宁省营口市、新疆维吾尔自治区轮台县设立了生产基地。上述生产基地的建成投产,覆盖了我国大部分种植区域,能够快速响应各种植区域的肥料需求,降低运输成本。 5、产品优势 公司产品品种多样,以市场需求为导向,开发出包括高塔复合肥、水溶肥、硝基肥、缓控释肥、海藻肥、生物肥、有机无机肥料及各种作物专用肥料等一系列新型肥料,产品具有高效、环保、节约的特点,能够充分满足全国不同区域、不同季节、不同土壤和不同作物的施肥需求。 6、技术优势 公司的高塔复合肥生产技术处于国际领先水平,2004年建成了国内首条高塔复合肥生产线。公司致力于开发高浓度、生态、多元素、长效化、专用化复合肥产品,技术研发实力强。公司拥有“一种熔体料浆塔式造粒复合肥及其制造方法”和“一种生物腐殖酸复合肥及其制造方法”等国家发明专利,其中由公司申报完成的“基于高塔熔体造粒关键技术的生产体系构建与新型肥料产品创制”项目荣获2016年国家技术发明奖二等奖。公司生产的“同步型缓释水稻专用肥”、“熔体造粒多元素高效缓释作物专用肥”、“两步氨化法新型硫酸钾复合肥”、“高塔熔体造粒复合肥”、“腐植酸功能性生物肥料”等6项新型肥料被国家科技部、商务部、质检总局、环保部联合认定为“国家重点新产品”。公司参与申报的“花生抗逆高产关键技术创新与应用”、“我国主要粮食作物一次性施肥关键技术与应用”两个项目,均荣获山东省科技进步一等奖,其中“花生抗逆高产关键技术创新与应用”荣获2019年度国家科学技术进步奖二等奖。2020年7月,公司拥有的“塔式熔体造粒含黄腐酸钾大量元素水溶肥及其制备方法”获得第三届山东省专利二等奖。 公司还参与起草了《复混肥料中总氮含量的测定蒸馏后滴定法》(GB/T8572-2010)、《复混肥料中有效磷含量的测定》(GB/T8573-2010)、《固体化学肥料包装》(GB/T8569-2009)、《腐植酸复合肥料》(HG/T5046-2016)、《复合肥单位产品能源消耗限额及计算方法》(HG/T5047-2016);《无机肥料中有效磷含量的测定EDTA提取法》(ISO/CD22018),《复合肥料通用要求》(ISO/AWI22862),《肥料级聚磷酸铵》,《绿色设计产品评价技术规范复混肥料(复合肥料)》等标准;参与国际标准修订2项:《肥料标识内容和要求》(ISO7409:2018),《肥料与土壤调理剂―分类》(ISO-8157)。截至报告期,先后与国家杂交水稻工程技术研究中心、国家小麦工程技术研究中心、国家棉花工程技术研究中心、全国农技推广中心、国家玉米工程技术研究中心(山东)、国家化肥质量监督检测中心(上海)、美国应用化学公司、美国普渡大学、美国AgSource测土实验室、美国松顿实验室、以色列可持续农业资讯组织SACOG、荷兰瓦格宁根大学、清华大学、中国农业科学院、中国科学院沈阳应用生态研究所、山东省农业科学院、上海化工院、华中农业大学、齐鲁工业大学签署了战略合作协议,合作开发、推广水稻、玉米、小麦、棉花专用肥、肥效检测以及其它合作。公司拥有国家企业技术中心、功能性生物肥料国家工程实验室、全国复混肥工程研究中心、国家博士后科研工作站和院士工作站等科技创新平台,聘请杂交水稻之父袁隆平院士、中国工程院院士金涌、陈温福和李天来作为公司特聘顾问参与公司研发活动,与以色列可持续农业资讯组织SACOG签署专家聘用协议。公司科研平台的设立,对公司的技术创新、人才培养、成果转化、产品升级起到积极的推动作用,提升了公司产品核心竞争力,扩大了市场占有率。截止目前,公司拥有专利技术324项。 7、管理优势 公司管理团队拥有丰富的复合肥企业管理经验。董事长高文班先生在复合肥企业从事管理工作20多年,其他大部分董事、监事及高级管理人员也具有多年行业管理经验。此外,公司还与国内知名管理咨询公司长年合作,为公司的生产管理和营销战略提供全方位支持。公司拥有高效管理平台、数据经营分析平台、精准营销平台、智能物流系统、地磅无人值守平台、采购共享平台、SAP-ERP管理平台、资金管理平台和财务共享平台,通过商业智能分析系统、电子商务系统、ERP系统、资金管理系统、采购共享平台、财务共享平台和办公自动化系统的协同运行,大幅提高了公司采购、生产、营销、物流、财务五大中心的运作效率,使生产更加适应市场需求的变化,缩短市场响应周期。

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